Авторська мнемоніка — 6 конкретних кроків для виходу з реактивного стану. Натискайте на кожну літеру:
ССтабілізуйсяЗупинись. Зроби паузу перед відповіддю. Сповільни розмову. Без цього кроку всі наступні не спрацюють.
ППрисутнім будьСлухай щоб зрозуміти, а не щоб відповісти. Помічай не лише слова, а й тон, паузи.
ООзвуч визнанеНазви те що відбувається — без оцінки. Це знімає 50% напруги.
ККоротко віддзеркальПеревір чи ви говорите про одне й те саме. Не переформульовуй, повтори суть своїми словами.
ІІдентифікуй дослідженеПерехід від позицій до інтересів — глибинних потреб опонента. Спільний пошук причин.
ЙЙди в ясністьПерехід до Блоку 2 — домовленостей. Цей крок не входить у стратегію.
Протокол для фази Наслідки
СПОКІЙ — це не «заспокойся». Це конкретний алгоритм, який перемикає мозок з автоматичного (Система 1) на свідомий (Система 2) режим. Кожна комбінація кроків відповідає стилю Кілмана.