Від цілі до результату · Воркшоп DRIVE+

Consultancy · Collaboration
Growth · Education

Від цілі
до результату

Воркшоп з управлінського планування на фреймворку DRIVE+

Цілі є, але вони не керують роботою. DRIVE+ збирає планування в один цикл — від бачення (навіщо) до оцінки (рішення), де кожен етап має робочий інструмент. Менеджери проходять цикл на власних цілях.

Авторська модель цілепокладання — Максим Вишнівецький · LinkedIn · Substack · DRIVE you goals

⏱ ~5 годин 👥 8–20 учасників 📍 Онлайн або офлайн ⚡ 30% теорії / 70% практики

📩 Замовити воркшоп 🌐 2cg.education

Навіщо це потрібно

Чому цілі не керують роботою

Їх проєктують для контролю, а не для руху. DRIVE+ закриває п'ять типових прогалин — на кожну є свій окремий етап. Ось ці прогалини:

Ціль без «навіщо»

«Спустили зверху» — команда не бачить сенсу.

→ Dream Big

Цілі = список активностей

«Що зробимо» замість «що зміниться».

→ Results Definition

Розпорошеність

12 напрямків одночасно, фокус тоне в рутині.

Перешкоди = список тривог

Ризики названі, але без власника й дії.

→ Intentional Actions

Прогрес бачить лише менеджер

Команда не бачить, виграє вона чи ні.

→ Visible Milestones

Ревью як сюрприз

Оцінка не випливає з циклу.

→ Evaluate & Evolve

Програма

5 етапів за ~5 годин

Кожен етап — інструмент і вправа на власній цілі. Складові й принципи — у зведеній структурі нижче.

•

Вступ · Калібрування ~15 хв

Різниця між активністю (що зробили) і результатом (що змінилось) — і чому цілі, поставлені для контролю, не керують роботою.

Dream Big · Велика мрія ~35 хв

Бачення, цінності й надихаюча ціль. Вправа: ціль, яку кожен у команді перекаже своїми словами.

Results Definition · Результати ~50 хв

Ключові результати як докази, показники результату, калібрування амбітних і базових цілей. Вправа: сформулювати ключові результати.

Intentional Actions · Дії ~70 хв

Найважливіша ціль (обираємо через пріоритизацію і реальну ємність команди), випереджальні показники, ризики (опис ризику → матриця ризиків → власник) і делегування. Вправи: вибір найважливішої цілі, журнал ризиків, рівні делегування.

Visible Milestones · Етапи ~40 хв

Етапи 30-60-90, табло прогресу, ритм звірок. Вправа: 30-60-90 та ескіз дашборда.

Evaluate & Evolve · Оцінка ~40 хв

Оцінювання ключових результатів (за шкалою 0–1), звʼязок з оцінюванням ефективності й фідбеком, ретроспектива → новий цикл. Вправа: оцінити ключові результати.

★

Підсумок · Індивідуальний план ~25 хв

Власна ціль, проведена через увесь цикл, плюс план дій на тиждень.

Зведена структура DRIVE+

Структура, вправи і результати

Кожен етап: три складові з принципами → вправа → конкретний результат, який команда забирає з собою.

Етап	Складова	Принцип	Вправа	На виході
Dream Big Велика мрія	D.1 Vision StatementБачення	Спочатку опора, потім прицілAnchor before aim	Ціль, яку кожен у команді перекаже своїми словами	Узгоджена ціль із чітким «навіщо»
	D.2 Values AlignmentУзгодження з цінностями	Контекст перед змістомContext before content
	D.3 Inspiring ObjectiveНадихаюча ціль	Напрям перед вимірюваннямDirection before measurement
Results Definition Визначення результатів	R.1 Key ResultsКлючові результати	Результат понад активністьOutcome over output	Сформулювати 2–3 ключові результати, позначити амбітні / базові	Вимірювані результати з доказом і дедлайном — на що й коли показати, що досягнуто
	R.2 Lag MetricsРезультуючі показники	Вимірюй те, що важливо; впливай на те, що рухаєMeasure what matters, influence what moves it
	R.3 Stretch / CommitАмбітний / базовий	Безпечно бути амбітнимSafe to be ambitious
Intentional Actions Свідомі дії	I.1 Wildly Important GoalНайважливіша ціль	Фокус важливіший за метушнюFocus beats hustle	Вибір найважливішої цілі, журнал ризиків, рівні делегування	1–3 пріоритети з власниками й оцінені ризики з планом дій
	I.2 Lead MetricsВипереджальні показники	Керуй тим, що піддається контролюControl the controllable
	I.3 Obstacles & MitigationПерешкоди й план зменшення	Назви загрозу, поки вона не назвала тебеName the threat before it names you
Visible Milestones Видимі етапи	V.1 30-60-90 MilestonesЕтапи 30-60-90	Обмеж амбіцію в часіTime-box the ambition	Розкласти на 30-60-90 і накидати табло прогресу	Часові якорі й видиме табло для всієї команди
	V.2 ScoreboardТабло прогресу	Видимий прогрес рухає залученістьVisible progress drives engagement
	V.3 Check-in CadenceРитм звірок	Ритм створює відповідальністьCadence creates accountability
Evaluate & Evolve Оцінка та розвиток	E.1 KR GradingОцінювання результатів	Оцінюй амбіцію, а не лише виконанеGrade the ambition, not just the delivery	Оцінити ключові результати й витягнути урок	Оцінка 0–1, висновки для ревʼю та вхід у наступний цикл
	E.2 Performance LinkageЗвʼязок із ревью	Цілі живлять рішенняGoals inform decisions
	E.3 Retrospective FeedРетроспектива	Кожен цикл навчає наступнийEvery cycle teaches the next

Модель DRIVE — авторська модель цілепокладання, автор Максим Вишнівецький (Dream Big · Results · Intentional · Visible · Evaluate).

Очікуваний результат

Ціль стає керованим циклом

Не разовий план, а безперервний цикл (PDCA): плануємо, виконуємо, моніторимо й покращуємо. Саме моніторинг (V) і покращення (E) роблять із плану живий процес, а не документ на полиці.

D · Велика мрія→ R · Результати→ I · Дії→ V · Етапи→ E · Оцінка↻

Той самий цикл у логіці PDCA

Plan · Плануй

D · R · I

ціль, результати, дії

Do · Виконуй

робота за планом

команда рухає пріоритети

Check · Моніторинг

V · табло, ритм звірок

відхилення видно вчасно

Act · Покращуй

E · оцінка, ретроспектива

висновки → новий виток

На будь-яку ціль менеджер може відповісти:

Навіщо · Що очікували · Як оцінюємо · Де докази · Які ризики й хто власник · Яке рішення далі.

Методологічна база

На чому побудований DRIVE+

Авторська модель DRIVE Максима Вишнівецького, доповнена найсильнішими елементами чотирьох перевірених підходів.

OKR — цілі та ключові результати. John Doerr, Measure What Matters, 2018.

4DX — найважливіша ціль, випереджальні показники, табло, каденція. McChesney, Covey, Huling, 2012.

V2MOM — бачення, цінності, методи, перешкоди, показники. Salesforce.

MBO — управління за цілями. Peter Drucker, 1954.

Делегування — рівні делегування / Delegation Poker. Jurgen Appelo, Management 3.0, 2011.

Ризики й пріоритизація — матриця ризиків (ймовірність × вплив); RICE (Intercom).

Ключові терміни

Стисла розшифровка

OKR

Objectives & Key Results — ціль і вимірювані ключові результати.

Outcome / Output

Результат (що змінилось) проти активності (що зробили).

KR · ключовий результат

Вимірюваний доказ досягнення цілі (2–5 на ціль).

Lag / Lead метрики

Результуючі (фінальний сигнал) / випереджальні (дія, якою керуємо сьогодні).

Stretch / Commitment

Амбітний KR (успіх ≈ 70%) / базовий (норма 100%).

WIG

Wildly Important Goal — найважливіша ціль: 1–3 напрямки, без яких KR не буде.

RICE

Пріоритизація: Reach, Impact, Confidence, Effort.

Capacity · ємність

Реальний обсяг роботи з урахуванням зустрічей, переривань, відпусток.

Risk Matrix

Оцінка ризику: ймовірність × вплив. Дозволяє ранжувати перешкоди.

DRI

Directly Responsible Individual — єдиний відповідальний за результат.

Delegation Poker

Практика узгодження рівня делегування (1–7), Management 3.0.

Scoreboard · табло

Просте, видиме всім, показує «виграємо чи ні».

30-60-90

Етапи: перші результати → корекція → фінал.

KR Grading

Оцінювання KR за шкалою 0.0–1.0 (Stretch 0.7 = успіх).

Посилання і джерела

Автори методів, на яких побудований воркшоп

Каркас DRIVE+ і фреймворки-джерела

Модель DRIVE — авторська модель цілепокладання, автор Максим Вишнівецький, 2CG.Education (Dream Big · Results · Intentional · Visible · Evaluate). · «DRIVE you goals» (стаття автора) · 2cg.education/nasha-komanda

OKR — Andrew Grove (Intel) → John Doerr. Measure What Matters. Portfolio, 2018. Також: A. Grove. High Output Management. 1983.

4DX — Chris McChesney, Sean Covey, Jim Huling. The 4 Disciplines of Execution. Free Press, 2012.

V2MOM — Marc Benioff (Salesforce, 1999). Behind the Cloud. 2009. · salesforce.com

MBO — Peter Drucker. The Practice of Management. Harper & Row, 1954.

PDCA — Walter Shewhart (1939) → W. Edwards Deming. Out of the Crisis. MIT, 1986.

Інструменти воркшопу

Пріоритизація RICE — Sean McBride, Intercom, 2016. · intercom.com

Матриця ризиків і стратегії реагування — PMI, PMBOK Guide; ISO 31000 (управління ризиками).

Рівні делегування / Delegation Poker — Jurgen Appelo. Management 3.0. Addison-Wesley, 2011.

План 30-60-90 — Michael D. Watkins. The First 90 Days. Harvard Business Review Press, 2003.

DRI — єдиний відповідальний — управлінська практика Apple.

Ємність / focus factor — Ken Schwaber, Jeff Sutherland. The Scrum Guide.

Outcome понад output — Joshua Seiden. Outcomes Over Output. 2019. Також: C. Bryar, B. Carr. Working Backwards. 2021.

Наукова (доказова) база

Теорія цілепокладання — Edwin Locke, Gary Latham. A Theory of Goal Setting & Task Performance. Prentice Hall, 1990.

SMART-критерії — George T. Doran. Management Review, 1981.

Рекомендація

Як підготуватися до воркшопу

Працюємо на власному матеріалі, а не на абстракції. Бажано прийти з:

1Цілі команди за 2–3 попередні квартали (або за рік) — у тому вигляді, як вони були сформульовані тоді.

2Статистика досягнення — які метрики ставили і що вийшло по факту (досягнуто / частково / ні; цифри, %).

31–2 цілі, що провалились, забуксували або викликали суперечку на ревʼю — найкорисніший матеріал для розбору.

4Чернетка цілі на наступний квартал — саме її проганятимемо через увесь цикл DRIVE+.

5Дані для розрахунку ємності команди — склад команди, плановані відпустки/відсутності, частка часу на підтримку та operations.

Навіщо: на першому кроці робимо чесний «розтин» минулих цілей — і кожен бачить власний патерн помилок. Далі ці прогалини послідовно закривають етапи DRIVE+.

Plan · Плануй

Do · Виконуй

Check · Моніторинг

Act · Покращуй

Готові, щоб цілі почали керувати роботою?